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家居装修新趋势:坚持将墙纸和布艺相结合

时间:2011-10-22 18:39:11来源:网络 作者:swchen 点击:
背景:2011,市场环境恶劣,建材,卖场,假装公司,八仙过海,各显神通。中小企业,生存第一,品牌企业,如何保持持续增长成为工作重点。2011年特殊的市场环境下,各家企业的竞争法宝为何?希望通过我们的走访可以总结出企业之间的共性,寻找到严峻市场环境下出奇制胜
  

背景:2011,市场环境恶劣,建材,卖场,假装公司,八仙过海,各显神通。中小企业,生存第一,品牌企业,如何保持持续增长成为工作重点。2011年特殊的市场环境下,各家企业的竞争法宝为何?希望通过我们的走访可以总结出企业之间的共性,寻找到严峻市场环境下出奇制胜或者保持领先的法宝。   时间:2011年10月14日   地点:亚饰龙上海办公室   嘉宾:亚饰龙总经理 林枝生   记者:新浪家居 张晓莲

森林木墙纸上海总代理 DIANA

 

建设自己的工厂,打造自身品牌

  【新浪家居】:请问亚饰龙是什么时候开始做的品牌?有自己的工厂吗?

  【林枝生】:亚饰龙是今年刚成立的品牌,计划当中会有自己的工厂,大概明年3月份投产。

  【新浪家居】:是否具有一定规模的品牌才会考虑原创设计创新的东西,而对于中小型企业,或者是以OEM为生的企业,品质、技术才是他们考虑的问题?

  【林枝生】:做OEM的客户来说,他会选择比较稳定,对颜色的掌握比较好的工厂去加工,当然还有价格上面的问题,但是优先考量的是会不会做出好的产品,哪怕是提供给进口拷贝的稿件,你也要跟他做的一模一样,或者是95%以上的接近度,这样拷贝才能拷贝的像。所以关键点还是在生产质量上,第一质量要过关。规模比较大的工厂,本身的形象已经很完善,所以必须要在品牌包装上面去加强,所以必须要做很多引导性的,像是花形的研究创新,技术创新等。他们必须要去冒大风险,因为它已经有品牌,不能拷贝人家的东西,所以在开发方面风险相对比较高。

  【新浪家居】:那其实不做自己品牌的话,可能更稳健一点,为什么您想到要做自己的品牌呢?

  【林枝生】:国内的市场,它是比较注重品牌,而且很认品牌,所以必须要有一个形象比较好的产品,在市场上才能站得住脚,要让经销商认真的去做你的产品。一家经销商他做十几家工厂,凭什么他会把你的产品卖多一点,所以一定要让自己的品牌形象,在十几个、二十个供货商当中,具有绝对的竞争力。另外一种比较好的方式,干脆我就做一个加盟,或者是直营。

  坚持将墙纸和布艺相结合

  【新浪家居】:今年整个状况都不是很好,不管是内销、外销跟往年差很多,您有没有这个感觉?

  【林枝生】:因为供货商多,不管是说做OEM的还是新工厂,老工厂都增加了生产线,大家都把产能提高了,但是市场没有办法消耗那么多,所以竞争会比较激烈,现在要看谁的产品开发的好,整个市场还在成长,相对比较没有竞争力的,就会慢慢被淘汰。

  【新浪家居】:像是今年不太好,大家预测明年也不会好到哪里去。那会不会有这个问题?

  【林枝生】:其实据我所知做外销的工厂不会太多,反倒大家都以国内市场为主,因为全球只有中国市场在成长,其他很多地方都不做了,北美很多厂都收掉了,很多国外的看重了中国市场。

  【新浪家居】:一个品牌如果是跟其他品牌拉开很大的差距,它一定是有独特的东西在里面,有些比较注重品牌或者渠道做的很好之类的,您是怎么看待的呢?

  【林枝生】:渠道做的好,可能在管理上面就有难度,但有很多东西是很多厂家做不来的。所以分公司越多、直营店越多,你的管理机制就需要更完善。比如说专业的师资,还有企业的规模,这不是一天形成的,而且要有一个好的团队,很多地方我有想法,但是没有办法完善它,所以我们正在努力完善这一块,我从一进入国内市场,我就建议做墙纸的客户去做窗帘,因为它是配搭的。

  【新浪家居】:产品和产品之间的搭配,一方面是说给消费者更方便的选择,另一方面也减少自己的风险,您是出于这样考虑的吗?

  【林枝生】:市场的情况是这样的,有的消费者选完墙纸以后去选窗帘,但是不知道买的墙纸配不配窗帘,他会犹豫,因为样本所有的门市都不让人剪,所以往往来回消耗的时间也被浪费掉了。如果窗帘的店里面有卖墙纸,那直接就改掉了,所以以前卖墙纸就面临这样的问题,选好以后顾客怎么没有来买货,因为在别的地方人家搭配更加专业,顾客就直接那里下单。如果你把窗帘跟墙纸配在一起,同时呈现给他看,他就觉得这个有把握。所以我一直鼓励说,做墙纸跟做布艺要配合在一起做。

  【新浪家居】:谢谢



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