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墙纸经销商欲做“加法” 亟待树品牌

  墙企内修不足 有待提升
 
  墙纸企业门槛低,底子薄。目前,产值过亿的企业屈指可数,很多甚至仅有几百万元,且规模、资金和技术实力都有限。一个行业如果缺少真正的龙头企业带动,就无法形成强大的市场影响力。
 
  墙纸企业产品众多,不能形成整体系统。由于墙纸行业在销售模式还没有形成有效的系统,因此,导致库存多、单品种销售额低、销售周期较长、资金流转困难等严重后果。
 
  墙纸企业自主创新少,产品同质化现象严重。大家都在抄来抄去,谋求眼前利益,因而对墙纸企业的可持续发展,获取竞争比较优势带来了负面影响。很多墙纸企业陷入价格战的泥潭,对产品的研发和设计无暇顾及,靠天吃饭,抗风险能力很弱。这也是许多墙纸企业很难做大做强的一个重要原因。
 
  紧盯杀价竞争的营销思维、仅限简单概念炒作的营销伎俩,使墙纸企业在地产辉煌的顶峰时期,也没有获得应有的提升和积累,丧失掉扭转经营模式、变革经营思维、提升营销策略的机会和时机。
 
  面对以上种种问题和现象,经营者们有必要反思一下,企业的未来到底在哪里?如果市场复苏,企业又该如何作为?
 
 
  品牌时代 墙企的思路和对策
 
  墙纸企业数目越来越多,实力不断增强,在规模、技术升级、商业模式创新上,都已经有了一些进步。但是,墙纸行业目前仍未出现极具影响力的品牌,这也说明摆在墙纸行业面前最大的问题就是:墙纸的品牌化道路到底应该如何走?
 
  进行差异化的品牌定位
 
  在产品同质化现象泛滥的今天,墙纸行业的形势异常严峻。90% 以上的墙纸企业的品牌定位,都是从家居本身特点、人们对家的感觉、个人的品位等方面入手,用“时尚、环保、健康、温馨”等一些乏善可陈的词汇来进行定位,品牌优势不明显。企业品牌要在众多品牌中独树一帜,高屋建瓴,就必须进行差异化的品牌定位。
 
  营销专家任立曾说:“品牌永远不是掌握在企业自己手里,品牌真正是掌握在消费者手里,是在目标受众手里,不是在企业的手里。”瞄准目标受众,了解消费者的需求,是品牌差异化定位的重要依据之一。
 
  抓住品牌和产品的核心诉求
 
  任何一个品牌和产品都有很多诉求点,比如如何营造舒适的人文环境和提供人文关爱,比如目标受众的眼光和个性……这些都是企业需要考察的。但诸多的诉求中只能提炼一条最尖锐的最有价值的核心诉求。要想成为一个强势品牌一定不要贪多,一定要和某一个特定的概念挂钩,成为它的化身。
 
  像时装一样,墙纸产品令人眼花缭乱,消费者往往无从选择或是觉得选什么都一样,但如果一个企业的产品能够和某一核心概念一拍即合,那么它对市场也会一击即中,人们自然会记住它的品牌,经销商不选它选谁呢?
 
  用精准的营销模式打造品牌
 
  对于墙纸企业来说,建立精准的营销模式异常重要。企业应根据想要达到的高度来设计战略模式。怎么构建供应链体系,怎么给消费者提供精益求精的服务和产品,怎么构建企业宣传系统等等,这些都是企业走上品牌化道路的最重要的组成部分。
 
  第一,构建供应链体系。一个品牌不像一件产品那么简单,一定要有团队构建、技巧培训、创意推广,以及终端的陈列、物流、供应链配送系统,客户管理渠道等等,所以品牌的动销一定是建立在整个系统上面,而不是某一个点和环节。
 
  第二,细分市场,直击目标。要满足墙纸消费需求的多样化,企业就必须进行严格的市场细分。每一类消费者,每一种消费理念,企业都应力求有一款产品与之对应,这样就会大大提高终端的销售业绩与竞争活力,也会使品牌深入人心。
 
  第三,建立健全推广体系。推广是企业营销的重要组成部分,能否建立一条统一的推广阵线,主要在于企业品牌和产品是否能得到有效的宣传。墙纸企业应积极地与杂志、网站、展会等进行合作,形成多层次、一体化的宣传推广阵线,有效提高产品的营销精确度,不花冤枉钱。
 
  总之,在泛家居行业集体过冬的今天,中国墙纸企业应坚持走品牌化道路,建立精准的营销模式和完善的商业模式。当然,企业品牌的发展壮大过程必将经历无数的惊涛骇浪,甚至折戟沉沙,因此墙企必须具备足够的信心和恒心来做强品牌,在正确的品牌战略指引下,以细节和差异取胜
 
(责任编辑:swchen)