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  • 如何让优惠券促销有效 日期:2009-08-16 10:57:07 点击:303 好评:-2

    现在市场上的促销活动太多,什么买一百送二十,买一送一,甚至还出现了买一百送五十等之举。各种各样的折扣券、优惠卡满天飞,在各种各样的促销面前,消费者早已麻木,于是促销、优惠的力度更大。如此,商家陷入了一个怪圈,顾客也对折扣券缺少了吸引力。那么如何才能...

  • 如何打消顾客对产品的疑虑 日期:2009-08-16 10:38:17 点击:247 好评:0

    要想让顾客对产品的品质和功效充分的认同和肯定,就应当采用不同的宣传和营销方式和顾客沟通,打动顾客,取得顾客对产品的信任。 方式一 邀请顾客参加公司举办的产品分享会 产品分享会,是最有说服力和宣传力度的真实验证。让服用过产品的老顾客以自己的亲身感受和体会...

  • 如何对客户进行教育销售 日期:2009-08-16 10:36:06 点击:238 好评:0

    很多推销员认为,经过他们的介绍与讲解之后,顾客会像他们自己一样熟悉产品或服务的细节。其实这是一种十分错误的认识。顾客没有购买的主要原因,恰恰是他们不完全理解你销售的东西是什么,以及他们不知道买了以后能有多大好处。 当我向高级执行官们推销房地产投资项目...

  • 如何做好销售谈判准备工作 日期:2009-08-16 10:31:58 点击:691 好评:20

    一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。 虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%就在你和客户见面之前就已经决定了。 计划与准备阶段如此之重要,而大多...

  • 如何提高销售人员业务技能 日期:2009-08-16 10:01:42 点击:258 好评:2

    销售是跟人打交道,进门很容易,只要是人,不傻,不太笨好像都可以做,但做得好的,非常少,相同的产品,不同人去销售,结果也不太一样,这是人的差距。销售是关系到企业生死悠关的事,销售不好,公司的服务再好,都没有意义。华为的老板任正非讲过一句话:华为的产品不...

  • 如何做好导购员 日期:2009-08-16 09:51:42 点击:369 好评:10

    一、做到让顾客满意 顾客满意的形成主要由四个地方影响:顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本。 经历、经验、人际口传、销售者承诺、竞争者信息等构成顾客的期望值,顾客感知的产品价值及服务价值高于预期价值,就会产生满意的感受,并...

  • 导购员如何保持销售激情 日期:2009-08-16 09:39:32 点击:201 好评:0

    作为一线业务员,笔者经常听起商超导购员反应客户很难对付,有时候简直要崩溃,销售激情不能够较好保持。那么商超导购员如何保持销售激情?笔者希望通过下面的介绍,能够给导购员一些启发。 笔者在某地级市招聘一个商超导购A君,刚开始接触工作的时候充满激情,笔者在...

  • 如何进行导购人员的培训 日期:2009-08-16 09:27:19 点击:216 好评:0

    对导购人员进行培训的需求就在此时应运而生。 一、培训人员的选拔与培养 目前,对于培训人才的选拔和培养普遍遇到这样一个问题:一方面,实战经验丰富的导购人员通常因学历不高、综合素质有限,很难应付培训工作对口才与逻辑思维等方面的要求;另一方面,许多高学历、...

  • 如何科学的进货 日期:2009-08-16 09:14:58 点击:242 好评:0

    订货好比请客,订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱,还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人,请的就是属下的每个卖??货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又如何分配,这些都是非常有学问、有科学依据的。例如 80 的店至少要陈列几个系列的...

  • 如何销售产品 日期:2009-08-13 18:03:38 点击:390 好评:-2

    我们在做好销售,就要通过学习和实践不断提高销售技巧,增加收入。我们要以专业的态度来销售,每个人都可能成为你的顾客。 在销售时,一定要轻松自然。 一、熟悉产品。 (一)产品的资料要知道的多,产品一定要亲自使用,让自己有信心,有说服力。 1 、产品的包装和标...

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