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  • 打赢价格战的五种策略 日期:2009-08-20 16:27:45 点击:221 好评:0

    在争夺客户的商战中,价格日益成为强有力的武器,小规模的价格冲突往往演变成一场价格大战。以低价吸引人固然无可厚非,但这种相互报复性的降价只会给整个行业带来利润的急剧下降。 让我们回顾1992年美国的机票价格战。当时美国航空公司、西北航空公司和其他美国客机公...

  • 超级说服力秘诀:说话就是生产力 日期:2009-08-20 16:26:36 点击:179 好评:2

    在每位法律系学生上的第一堂课里,教授会告诉他们:当你盘问证人席的嫌犯时,不要问事先不知道答案的问题。 相同的训诫也可以用在销售上。辩护律师如果不事先知道答案就盘问证人,会为他自己惹来很多麻烦,同样的情形也会发生在你身上。 绝对不要问只有是与否两个答案...

  • 销售技巧之寻找潜在客户 日期:2009-08-20 16:25:43 点击:267 好评:4

    营销中,定位是最核心的问题,没有好的定位,就没有好的支柱,可以说他是我们营销的栋梁,起到把握全局,通领核心的作用,在核心业务中他是一个附加值,创造了核心业务的最大值。在他的核心中分为:浅客户的定位,深客户的定位,组合客户的定位。 客户的浅客户定位,这...

  • 大单成功十招 日期:2009-08-20 16:24:52 点击:249 好评:2

    这年头,用户想大屏,想大硬盘,大降价;厂家想大客户,大市场;说实话,渠道怎么会不想大推销大单呢?一笔生意怎样才大的起来?好办,卖一集装箱货柜的1.8GHz奔4。这当然是大单,而且是顶大顶大的单。不过,这样的好事,就算PC新王Dell,一年也难遇到一次。 时下硬件的...

  • 助你成交 要把好处说够,痛苦说透 日期:2009-08-20 16:23:44 点击:218 好评:2

    长久以来,人们的内心有一个正确的图像,如果与现实出现反差,就会产生认知不和谐,人们会有一种不安的感觉,会产生一种压力,进而产生动力,自行负责,自动自发,当现实与心中图像吻合时,人们的动力归零,销售也是这个道理。 由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个...

  • 学会使用肢体语言销售 日期:2009-08-20 16:18:48 点击:289 好评:2

    们表达的,有的 在销售学中,所能使用到的符号很多,语言符号,表情符号,肢体符号,心理符号等等,一般的销售员都自然的运用这些符号,但优秀的销售员却是不断的学习这些符号,自觉的把这些符号运用到自己的销售工作中去,也取得了非常好的业绩。今天我重点给大家介绍...

  • 学会请客吃饭 日期:2009-08-20 16:17:55 点击:187 好评:2

    请客吃饭应该是销售员工作的一部分,许多没有达成的协议可以在饭桌上达成;许多合同细节上的争议可以通过吃饭解决;许多没有谈成的业务,可以通过一顿饭来谈成。因此请客吃饭,在销售员的工作中应该是非常重要的。可有许多销售员因为不会请客吃饭,反而适得其反,由于...

  • 谈判宝典之当断则断 日期:2009-08-20 16:15:31 点击:179 好评:2

    曾有一位企业高管向我咨询一个谈判案子,此案虽已了结,交易双方合作也还算顺当,但那位高管对这桩买卖还是心存芥蒂,照他的话来说,就是:想起来就不爽,我怎么也闹不明白,我们前期做了那么多准备和调研,预计能以更低的价格成交,未曾想,不仅没有达到预期目标,反...

  • 哪些客户询盘可以直接回绝? 日期:2009-08-20 16:13:23 点击:183 好评:0

    每个外贸业务员会收到很多询盘,但是其中有很多假询盘,不仅浪费你时间而且可能造成利益损失。分辨下面5类询盘相信会对你有不少帮助的。 1、 不分清红皂白没挑没选, 直接问你某个产品大类的价格。以我行业举例说明如:你们的遥控飞机什么价格?你们的公仔什么价格?(遥控...

  • 客户最喜欢的报价方式 日期:2009-08-20 16:11:36 点击:183 好评:2

    不一定要样品,但数据,参数要全而细。 如一款稳压器的报价:首先我要知道你公司在哪?是用在哪方面的,与什么设备配套使用?功率有多大?输入输出电压是多少?要多少台?要不要税,是哪种税?交货期有什么要求?有时候需要到现场察看,要了解使用的设备的详细数据等等...



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